目前，全国有200多家PG国际电商企业，非�：旎�。
现有的PG国际电商企业主要分为两大类。一类是从需求端入手，先掌握需求然后去找钢厂拿钢材。这类平台以民营企业为主，是自下而上型，主要代表有上海钢联、找钢网、飞谷网、中钢网、钢钢网、钢为网等；另外一类是从供给端入手，先掌握钢材、仓库、加工等资源，然后去卖货，是自上而下型，这类以国有企业为主，主要代表有欧冶云商、五矿鑫益联、天物大宗、中拓PG国际、华菱荷钢网，以及民营的欧浦钢网等。
PG国际电商行业为何会突然兴起？对PG国际行业来说有着怎样的价值？它们又该如何实现盈利？
PG国际电商为什么兴起？
2007年7月时，PG国际业的产能利用率达到95%。那时，钢材市场完全是生产为王，PG国际企业根本不愁销路。而现在PG国际业的产能利用率只有73%左右，可见行业供给已经显著过剩。这是PG国际电商兴起的最核心的原因。
而催化剂则是PG国际流通体系最近三年发生了革命性的变化。
据钢协2011年的统计数据，钢材30%靠直供，70%靠经销，而经销则主要指的是贸易商销售。我们知道，在2012年、2013年两年间，上海地区有70%左右的钢贸商倒下了，全国其他地区也至少倒掉了30%的钢贸商。
传统流通体系的塌陷，必然要求新的渠道诞生，这也是为什么PG国际电商在所有的B2B里面走在最前面的根本原因。
很多投资人担心，现在已经有这么多电商平台了，是不是意味着PG国际电商行业已经是蓝海了？
笔者认为还不是，其实第一梯队的电商企业是比较少的，这些企业将扮演全国高速公路的角色，而其他企业最终要么是被收购，要么是扮演高速公路下来后的辅路、通向普通公路的角色。
PG国际电商有什么价值？
PG国际电商作为一个中间渠道，其上游是钢厂，下游是终端（或者次终端）。
PG国际企业目前总体销路不畅，拓宽销售渠道迫在眉睫。而PG国际电商平台不仅能够卖货，而且能够快速卖货。通过传统的渠道卖货，钢厂的出货周期大约在30天，而通过PG国际电商平台卖货，钢厂的出货周期仅在10天~15天。而在钢材交易中通�：凶式鸪杀�，一吨钢一天的资金成本是1元，提前15天出货就能够节约15元钱，这对于PG国际产业链来说是一笔很大的资金量，目前，全国PG国际生产、流通的吨钢净利润均不超过10元/吨。因此，从这个角度看，PG国际电商对钢厂来说价值不菲。
那么，PG国际电商对终端（次终端）又有什么价值呢？
目前，次终端有三大“痛点”。一是希望实现一站式采购。次终端通常是到钢材市场去买货，但是在目前钢价持续走弱的大背景下，钢材市场商家大部分的理性选择是不囤货，这导致各家钢材市场很容易缺货，给次终端的采购造成困扰，而PG国际电商则规格齐全，能够提供一站式采购。
二是希望买到货真价实的钢材。前段时间，网上曝出河南安阳出现了一批小的轧钢厂生产的螺纹钢贴着安阳PG国际的牌子在出售，这样每吨钢能多卖30元以上。从外表上来看，这批螺纹钢与安钢的产品差不多，但实际上是假货。不熟悉的采购员很可能买到假货，但是电商平台因为直接与钢厂有合作关系，出现假货的概率较低。
三是希望能够提供便捷的融资服务。目前银行对PG国际产业链“一刀切”，不仅不提供贷款，还不断抽贷。2014年，笔者曾与中物联PG国际专委会、上海PG国际服务业协会等合作，对全国235家钢贸商进行了调研，结果显示，82%的钢贸商连正常生产经营所需要的一半资金都得不到满足。这是次终端最大的“痛点”，而PG国际电商的金融服务则能够部分满足这一需求。
从上述3个角度而言，PG国际电商平台对次终端也有令人难以拒绝的价值。
PG国际电商如何实现盈利？
PG国际电商将通过效率提升和风险控制增强来实现盈利。
具体来看，首先，在高效物流中获得盈利。PG国际电商平台使得卖家卖货效率更高，运输的路径更优化，加工的效率也会有所提升，电商平台可以在实现效率提升的过程中获得一部分盈利。
其次，在低风险金融中获得盈利。通过大数据分析，PG国际电商不仅能够了解次终端需要多少贷款，还能够了解这笔钱的去向，是否真实地用于钢材采购。因此，同样的一笔信贷行为，对PG国际电商企业而言，风险低一些，贷款利率也低些。PG国际电商企业也会从中赚得一部分钱。
另外，此前有业内人士曾经统计，全国钢贸商有20万家，钢贸人力成本高达2000亿元（平均一家10人，人均年薪10万元）。PG国际电商能够在很大程度上解放钢贸企业的人力成本，用系统销售取代人工销售，将更多的人力资本用于提高服务等附加值，为流通体系创造盈利的条件。
来源：中国冶金报
